Vender em marketplaces é uma ótima opção para lojistas que estão começando suas atividades ou buscam aumentar o alcance de seus negócios. Por tratarem-se de sites que recebem um grande número de visitas, apostar nesses canais de venda pode ser bastante vantajoso para a sua loja.
Em 2021, somente os lojistas da Nuvemshop movimentaram mais de R$ 2 bilhões em vendas. Deste número, cerca de 33% das transações aconteceram em marketplaces. Portanto, dá para ter uma noção do poder desses canais de venda, não é mesmo?
Por que vender em marketplace?
Ainda não está convencido sobre vender em marketplaces? Confira, então, algumas das principais vantagens deste canal:
- Estrutura da plataforma para publicar seus produtos;
- Maior visibilidade online;
- Baixo custo de investimento;
- Aumento significativo das vendas.
Contudo, antes de começar, é importante ter em mente algumas questões importantes como as taxas, condições de pagamento e envio, regras das plataformas etc. Por isso, criamos um material completo com tudo o que você precisa saber para vender em marketplaces.
Como vender no marketplace?
No guia você encontra dicas completas e um passo a passo de como vender no marketplace. Dicas de especialistas, exemplos reais, comparativos para ajudar na escolha do melhor marketplace para o seu negócio entre outros tópicos que vão te ajudar a impulsionar suas vendas com essa estratégia de negócio.
Abaixo você confere algumas dicas iniciais:
Escolha o marketplace em que vai vender
Existem muitos marketplaces no mercado e uma das dicas para escolher o canal de venda ideal para o seu negócio é entender o nicho de mercado que essa plataforma atende.
Alguns canais têm foco em categorias específicas, e outros são mais abrangentes, por isso, escolha o que mais faz sentido para divulgar o seu produto, pois assim fica mais fácil de encontrar potenciais clientes.
Analise o tráfego do site do marketplace
A principal razão de se usar marketplaces como um canal de vendas alternativo a sua loja virtual é a maior visibilidade que ele gera ao seus produtos, porém é preciso analisar e investir nos canais que tenham um alto volume de visitantes, aumentando as chances de vendas por lá.
Na internet, você encontra pesquisas anuais sobre o tráfego dos principais marketplaces do mundo. Portanto, considere esse critério na hora fazer sua escolha.
Entenda o regulamento da plataforma
Fique de olho no termo de uso de cada canal, pois a maioria dos marketplaces têm valores cobrados por venda e serviços adicionais que podem gerar gastos exorbitantes para a sua marca.
Após escolher a plataforma, o próximo passo de como vender no marketplace é ler atentamente o regulamento do canal escolhido.
Algumas plataformas vão exigir cadastro apenas com o CNPJ da sua empresa, já outras pedem lista de documentos.
Cadastre seus produtos
Após o cadastro, você já poderá começar a vender no marketplace. Cadastre seus produtos e lembre de incluir:
- Imagens detalhadas e com boa qualidade para chamar atenção dos consumidores
- Capriche no título e descrições do produtos, quanto mais detalhado melhor. Deixe claro o preço, política de frete, tamanhos, materiais usados na fabricação e etc.
Split de pagamento
Um dos passos de como vender no marketplace é a configuração de um split de pagamento, pois esses canais exigem que haja uma divisão dos recebíveis. Dessa forma, uma parte do dinheiro fica para a plataforma e outra vai para o vendedor.
Para que isso ocorra corretamente, conte com um split de pagamentos, uma solução que divide essa transação.
Organização da logística de entrega
Nesse último passo de como vender no marketplace, é importante que você esteja atento à logística de entrega quando receber um pedido.
Em um marketplace, a separação e a entrega do produto são de sua responsabilidade. Para vendas online, as formas de entrega mais comuns são os Correios ou uma transportadora.
Para um passo a passo mais detalhado, confira o guia completo de como vender em marketplaces. Faça o download gratuitamente e impulsione os resultados do seu negócio online.